题目
A.客户的需求已被全面、深入地分析
B.客户已经听取过车型全面介绍静态演示
C.客户已经认同车型能够符合自己的部分要求
D.客户表示希望进一-步了解车型更多、更具体的信息
第5题
A.销售人员需要在客户内部培养支持者,帮助我们进行内部沟通,并反馈客户的需求和建议
B.大客户销售涉及人员多
C.销售策略对销售工作的实施影响不大
D.在推进销售的过程中,我们要了解不同阶段的决策人的倾向性和关注点,逐个击破,才能获得客户的支持
第8题
A.检查驾照有效期限
B.询问是否符合试乘试驾年限
C.拍摄驾驶证,签署电子试驾协议
D.本人或非本人签署试驾协议均可
第10题
A.同一客户面对不同营销员做出的购买决定相差甚远,“三讲”在其中起着重要作用
B.销售过程,产品是我们工作的导向,要围绕产品这个核心进行重点讲解
C.坚持在不同的时候不同的地点,与同类客户,用同版本讲“三讲”
D.对于缘故客户,我们没有必要进行三讲,对陌生客户进行就可以了
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